مجله آریا هنر

وقتی برای اولین بار قصد دارید محصولی را وارد بازار کنید، باید به رنگ هایی که در بسته بندی استفاده می کنید توجه بسیار داشته باشید. توجه به این موضوع می تواند بر روی شناخت مخاطب و مصرف کننده از شما تاثیر زیادی داشته باشد. در واقع شما با انتخاب نوع چاپ و بسته بندی به مصرف کننده پیامی را القاء می کنید. بنابراین بسته بندی، یک طرح رنگی است که نشان دهنده و انتقال دهنده یک پیام خاص است.

تحقیقات زیادی بر روی این زمینه انجام شد تا متخصصان به اهمیت تاثیر رنگ بر بسته بندی، بیش از پیش پی برده و توجه بیشتری نسبت به این امر نشان دهند.

نکته جالبی که باید در مورد اصول بسته بندی به آن اشاره کرد، اصطلاحی است که شاید آن را کمتر شنیده باشید. عده ای اعتقاد دارند که بسته بندی می تواند خود به عنوان یک فروشنده خاموش مطرح باشد.

فروشنده خاموش یا مرچندایزر کیست؟

فروشنده خاموش و موفق به بسته بندی گفته می شود که در آن رنگ ها در نهایت هماهنگی و زیبایی در کنار هم قرار گرفته و جلوه بصری و ظاهری زیبایی را برای یک بسته بندی ایجاد کرده اند.

در جامعه امروز، یک مجتمع چاپ و بسته بندی و مصرف کنندگان با انتخاب های گسترده ای رو به رو هستند و این می تواند انتخاب را برای آنها با کمی سختی همراه کند. اما یک بسته بندی مشتری پسند و زیبا، می تواند او را از دام سردرگمی نجات داده و به شما در فروش بیشتر محصول کمک کند.

تاثیر رنگ در بسته بندی به عنوان یک ابزار تبلیغاتی

مصرف کنندگان با بیش از ۳۶۰۰ پیام فروش و یا به اصطلاح پیام های تبلیغاتی در طول روز مواجه می شوند. با این که تبلیغاتی که در تلویزیون انجام می شود، روز به روز در حال گسترده شدن است اما با این حال، نمی توان از تاثیری که جلوه بصری محصولات در قفسه های فروشگاه بر روی مشتری دارند، چشم پوشی کرد.

طبق آمار ارائه شده، ۷۳ تا ۸۵ درصد از تصمیمات خریداران در زمان خرید گرفته می شود. پس با همین جمله می توان به راحتی به اهمیت بسته بندی در میزان فروش پی برد. زیرا تنها عاملی که سبب جدایی و تمایز دو کالای مشابه از نظر جنس در قفسه های یک فروشگاه می شود، بسته بندی محصول است.

اگر شما صاحب یک برند و یا محصول هستید و به نتیجه تحقیقاتی که در زمینه تاثیر رنگ در بسته بندی و بر رفتار مشتری اعتقاد دارید، بهتر است در طراحی بسته بندی محصولتان به این مورد توجه کنید.

بسته بندی محصولات جدید باید به صورتی انجام شود که علاوه بر محافظت همه جانبه از محتوای داخل، بتواند از رقبای خود نیز پیشی گرفته و تفاوت شگرفی با بقیه داشته باشد. در این صورت شما می توانید توجه مصرف کننده و خریدار را به خود جلب کنید و آنها را تشویق و ترغیب کنید کالای شما را خریداری کنند.

نکته ای که اینجا اهمیت زیادی دارد، آن است که اگر شما محصولی با کیفیت در اختیار مصرف کننده ها قرار دهید اما بر روی بسته بندی آن مانور زیادی نداده باشید، نمی توانید منتظر خبرهای خوبی باشید. متاسفانه اگر بسته بندی محصول شما از کیفیت زیادی برخوردار نباشد، مشتری آن را به کیفیت محصول نیز مرتبط کرده و از خرید محصول پشیمان خواهد شد.

بسته بندی، یک فروشنده خاموش

همان طور که بالاتر نیز به آن اشاره کردیم، بسته بندی را به عنوان یک فروشنده خاموش نیز نام گذاری می کنند. زیرا این ویژگی محصول می تواند کیفیت و مزایایی که قرار است از خرید یک محصول به دست آورده شود را به ما منتقل کند. این مورد خصوصا زمانی که شما قصد دارید از فروشگاه های زنجیره ای خرید کنید، می تواند به صورت کاملا گویا علت این نامگذاری را برای شما واضح کند.

قبل از اینکه محصولی را مورد استفاده قرار دهید، اولین چیزی که مشاهده خواهید کرد بسته بندی است. در گذشته به دلیل سیستم های سنتی فروش، معمولا محصولات پشت پیشخوان مغازه ها باقی می ماندند و به همین نمی توانستند تاثیر چندانی بر روی جلب نظر مشتری داشته باشند. اما از زمانی که فروشگاه های زنجیره ای گسترش زیادی پیدا کردند، بسته بندی در جلب توجه و فراهم کردن فرصتی برای خرید توانستند بسیار مفید و موثر ظاهر شوند.

امروزه بسته بندی، آخرین فرصتی است که در اختیار تولید کنندگان قرار داده می شود تا بتوانند تاثیرات مورد نظر خود را که همانا فروش محصول است بر خریداران بگذارند. بر همین اساس می توانیم بگوییم که مثلا همه عناصر یک بسته بندی مواد غذایی که شامل متن، رنگ، تصاویر و ساختار هستند باید با هم ترکیب شوند تا زمانی که مشتری در حال مقایسه محصولات مختلف است، تنها محصول شما را انتخاب کند.

تاثیر بسته بندی بر روی خرید یک محصول تا جایی می تواند پیشروی کند که گفته می شود معمولا نصف خریدهایی که ممکن است یک فردی انجام دهد، مواردی هستند که هیچ برنامه ریزی برای آنها انجام نشده و در واقع تنها چیزی که عامل این اتفاق است، بسته بندی و تاثیر روانی است که بر روی مشتری ایجاد کرده است.

تاثیر رنگ در  بسته بندی موثر در رفتار مشتری

ظاهر بصری یک محصول برای خریداران خرده، خصوصا در شرایطی که وسواس زیادی برای انتخاب وجود دارد، از اهمیت بسزایی برخوردار است. به همین دلیل سرمایه گذاران در طراحی شکل ظاهری محصول خود دقت بیشتری را مبذول می دارند.

حتما برای شما هم پیش آمده است که به هنگام خرید با انبوهی از محصولات مشابه مواجه و در انتخاب دچار تردید و دودلی شوید. امروزه مصرف کنندگان با گزینه های زیادی برای انتخاب مواجه هستند اما بسته بندی و رنگ می تواند نقش بسیار مهمی در انتخاب های آنها داشته باشد و به نوعی آنها را از گیجی نجات دهد.

رنگ ها بخش مهم از تجارت و بازاریابی هستند و سازمان ها مبالغ هنگفتی را برای ساخت یک بسته مشتری پسند صرف می کنند. داده هایی که از تحقیقات انجام شده بر روی تاثیر رنگ در بسته بندی به دست آمده است، نشان می دهد که مصرف کنندگان به هنگام خرید به شدت تحت تاثیر رنگ ها قرار می گیرند.

رنگ ها و شکل ها حدود ۸۰% از ارتباطات بصری را بیان می کنند و مصرف کنندگان از آن به عنوان ابزاری برای جمع آوری اطلاعات استفاده می کنند.

برخی محققان اعلام کرده اند که بسته بندی هایی که دارای رنگ های آبی و قرمز هستند، بسیار محبوب تر هستند و افراد زیادی برای خرید این بسته ها تمایل نشان می دهند. در مقابل بسته هایی که از رنگ زرد در آنها استفاده شده، کالا و محصولاتی هستند که افراد زیادی برای خرید آنها اقدام نخواهند کرد.

پس این موارد به خوبی بیان می کند که رنگ بسته بندی تاثیر بسیار زیادی در میزان خرید مصرف کنندگان دارد و این فاکتور به صورت کاملا مستقیم بر فروش و افزایش سود ناشی از آن کمک خواهد کرد.

نکته آخر

بسته بندی و رنگی که برای آن انتخاب می شود، اهمیت بسیار زیادی دارد. برخی موسسات و کمپانی ها برای موفقیت در این زمینه هزینه هایی بسیار را صرف می کنند و در نهایت به جایی می رسند که نام محصولشان هیچ گاه از ذهن ها پاک نخواهد شد.

رنگ ها قدرت بسیار زیادی برای ثبت در ذهن خریدار دارند و اگر کسی می خواهد در این زمینه موفق شود نباید این موضوع را نادیده بگیرد. در واقع با به کار گرفتن استراتژی های درست در به کار گیری رنگ در بسته بندی می توانید رنگ را تنها مختص برند خود کنید، اما این چیزی نیست که به راحتی به دست آید و به تحقیق و بررسی های فراوانی نیازمند است.

منابع:

تحقیقات فردی

mdpi.com